Czym jest wzrost rynku?

Zrozumienie jego

Definicji,

Wagi i wpływu

Za każdym razem, gdy zauważysz nowy produkt pojawiający się w Twoim kanale społecznościowym lub gdy nowa marka wchodzi na rynek, który uważałeś za nasycony, jesteś świadkiem wzrostu rynku w akcji. Ale czym właściwie jest „wzrost rynku” i dlaczego jest tak ważny?

W świecie, w którym dane są rzucane jak konfetti, zrozumienie wzrostu rynku nie polega tylko na dostrzeganiu pozytywnych trendów na wykresie. Chodzi o wiedzę o tym, gdzie leżą szanse, dlaczego przyspieszają i jak je wykorzystać, zanim zrobi to ktoś inny. Niezależnie od tego, czy planujesz wprowadzenie produktu na rynek, dostosowujesz strategię wejścia na rynek, czy po prostu inwestujesz w swoją przyszłość, ta koncepcja jest kluczowa.

W tym poście opowiem Ci, co tak naprawdę oznacza wzrost rynku, jak go mierzyć, dlaczego jest ważny (głęboko) i jak wykorzystać go w strategii wzrostu, która faktycznie działa. Współpracowałem z dziesiątkami startupów i scale-upów, które poruszały się właśnie w tym obszarze — i dodam osobiste spostrzeżenia, jeśli to istotne.

1. Czym jest wzrost rynku?

Wzrost rynku odnosi się do wzrostu popytu lub konsumpcji danego produktu lub usługi na określonym rynku w określonym czasie. Może to dotyczyć wzrostu całkowitych przychodów, liczby użytkowników, a nawet liczby konkurentów wchodzących na ten rynek.

Różni się to od ekspansji rynkowej, która polega na wkraczaniu na nowe terytoria lub do nowych odbiorców. I to nie to samo, co udział w rynku, który jest Twoim kawałkiem tortu. Wzrost rynku to sam rozmiar tortu, który rośnie.

Z perspektywy biznesowej wzrost rynku to wczesny sygnał. Często wskazuje, gdzie zachodzą innowacje, gdzie ewoluują potrzeby konsumentów i gdzie rośnie potencjalny zwrot z inwestycji (ROI).

2. Jak mierzy się wzrost rynku?

Nie ma jednego miernika — ale istnieją trzy główne punkty widzenia:

• Wskaźniki oparte na przychodach: Całkowita sprzedaż na rynku. Pomyśl o całkowitych przychodach rynkowych w tym roku w porównaniu z rokiem ubiegłym.
• Wolumen sprzedaży lub sprzedane jednostki: Pomocne na rynkach lub w branżach o stałych cenach.
• Udział w rynku: Jeśli Twój udział pozostanie na stałym poziomie, a rynek będzie rósł, nadal będziesz obserwować wzrost.

Zawodowo zawsze opowiadam się za uproszczeniem metryk. Połączenie metryki taktycznej (takiej jak wolumen) z metryką aspiracyjną (takiej jak udział w portfelu) to zazwyczaj silna kombinacja. Unikaj utknięcia w pustych danych – świadomość i wyświetlenia rzadko przynoszą efekty.

Do analizy opieramy się na raportach rynkowych (Statista, McKinsey), narzędziach takich jak Semrush do analizy wzrostu cyfrowego oraz wewnętrznych benchmarkach. Pamiętaj jednak: żaden raport nie zastąpi eksperymentów w czasie rzeczywistym.

3. Dlaczego wzrost rynku ma znaczenie

W tym miejscu wzrost staje się strategiczny. Wzrost rynku to nie tylko wskaźnik KPI — to sygnał dynamiki.

• Pokazuje zdrowie branży i przyszłą rentowność.
• Przyciąga inwestorów i nowych uczestników, zwiększając zarówno konkurencję, jak i możliwości.
• A co najważniejsze, wpływa na strategię biznesową. Nie sprzedaje się płaszczy przeciwdeszczowych na pustyni (chyba że na pustyni nagle spadnie więcej deszczu).

Kiedy pomagam zespołom projektować eksperymenty wzrostu, rosnący rynek często zmienia wszystko — od sposobu, w jaki ustalamy ceny, po sposób testowania rozwiązań kreatywnych. Jeśli tort się powiększa, Twoja taktyka musi być dostosowana do jego skali.

4. Przykłady wzrostu rynku w świecie rzeczywistym

Przyjrzyjmy się trzem branżom pionowym:

Technologia (narzędzia AI): Od poniżej 1 mld USD w 2019 r. do prognozowanych 190 mld USD do 2030 r. Ten wzrost napędzał niezliczone premiery produktów i nowe podręczniki GTM.

Opieka zdrowotna (telemedycyna): Przyspieszone przez COVID-19, wdrażanie telemedycyny wzrosło 38-krotnie w porównaniu z poziomami sprzed 2020 r. Wzrost rynku otworzył przestrzeń dla nowych graczy, tańszych ofert i modeli SaaS B2B.

E-commerce (sprzedaż transgraniczna): W 2021 roku globalny e-commerce transgraniczny osiągnął wartość ponad 1 biliona dolarów. Ta liczba stale rośnie – zwłaszcza że pokolenie Z z założenia robi zakupy na całym świecie.

Kiedy zaczynasz dostrzegać tego rodzaju wzrostowy trend, nie ograniczaj się do podziwiania krzywej. Zapytaj: jaki jest mój punkt widzenia?

5. Jak obliczyć tempo wzrostu rynku

To proste równanie, ale niezwykle potężne:

Wzór: ((Wielkość rynku w tym roku – Wielkość rynku w zeszłym roku) / Wielkość rynku w zeszłym roku) × 100

Przykład: W zeszłym roku: 10 mld USD W tym roku: 12 mld USD Tempo wzrostu = ((12 – 10) / 10) × 100 = 20%

Wygląda to przejrzyście, ale nie zapomnij zgłębić przyczyn stojących za liczbami. Czy zmieniły się nawyki konsumentów? Czy zmieniły się ceny? Czy pojawił się nowy gracz? Liczby to tylko wskazówki — nadal musisz przeprowadzić dochodzenie.

6. Kluczowe czynniki wpływające na wzrost rynku

Żaden wzrost nie dzieje się w próżni. Oto dźwignie, na które zwracam uwagę w pierwszej kolejności:

• Zachowania konsumentów: Czy wydają pieniądze inaczej? Czy chcą szybszych, bardziej ekologicznych i bardziej spersonalizowanych rozwiązań?
• Makroekonomia i polityka: Bodźce, inflacja, nowe regulacje – wszystko to wpływa na wzrost.
• Technologia: Wdrożenie sztucznej inteligencji, technologii blockchain, a nawet drobne usprawnienia UX mogą wywołać gwałtowny wzrost.
• Marketing i dystrybucja: Czasami wzrost jest hamowany przez utrudniony dostęp, a nie przez słaby popyt.

Każdy rynek to osobna mieszanka tych składników. Twoim zadaniem jest znalezienie dominującego smaku.

7. Wyzwania i ograniczenia wzrostu rynku

Nawet na dynamicznie rozwijających się rynkach napotykasz na prawdziwe przeszkody:

• Nasycenie: Wzrost spowalnia, gdy wszyscy są w grze. Wtedy różnicujesz lub kreujesz nowy popyt.
• Konkurencja: W szybko rozwijających się branżach, koszt pozyskania klienta (CAC) może gwałtownie wzrosnąć, a marże spaść. Musisz być czujny.
• Wstrząsy: Pandemie, wojny lub nagłe zmiany polityki mogą z dnia na dzień zniweczyć prognozy.

Dlatego strategia wzrostu musi obejmować testy warunków skrajnych i planowanie scenariuszy. Prognozowanie nie oznacza wróżenia z fusów, ale bycie przygotowanym.

8. Wykorzystanie wzrostu rynku dla sukcesu firmy

Kiedy konsultuję, to właśnie tutaj wkraczamy w praktyczne działania.

• Zidentyfikuj obszary wysokiego wzrostu na swoim rynku. Znajdź niszę. Osiągnij sukces.
• Dostosuj swój model: Może to oznaczać najpierw wprowadzenie MVP lub zmianę cen w oparciu o postrzeganą wartość (witamy efekt zakotwiczenia).
• Prognozuj i testuj: Twórz eksperymenty wokół danych o wzroście. Jeśli konwersja gwałtownie wzrośnie na rozwijającym się rynku, podwój stawkę.

Wniosek

Wzrost rynku to coś więcej niż tylko modne hasło – to serce ewolucji biznesu. Umiejętność odczytywania, interpretowania i działania może zadecydować o sukcesie lub zniknięciu w tłumie.

Niezależnie od tego, czy wprowadzasz na rynek swój pierwszy produkt, czy rozwijasz dziesiąty, uwzględnij wzrost rynku w swoim DNA decyzyjnym. A jeśli potrzebujesz pomocy w przełożeniu spostrzeżeń na działanie, cóż – wiesz, gdzie mnie znaleźć.