TikTok ja no és només una aplicació d’entreteniment. Estratègia de creixement de TikTok: S’ha convertit en un dels motors de descobriment més potents d’Internet. Tant si ets un creador individual com una marca global, TikTok ofereix una oportunitat inigualable per arribar a nous públics, provar nous missatges i fins i tot impulsar les vendes en temps real. El canvi en el comportament social cap al vídeo de format curt ha posicionat TikTok no només com a competidor de les plataformes tradicionals, sinó com una categoria a part.

Quan vaig experimentar per primera vegada amb TikTok com a part d’un esprint de creixement més ampli per a una startup, esperava resultats modestos: potser una mica de consciència, un grapat de nous seguidors. Però en canvi, vam veure un augment sorprenent de microconversions: subscripcions per correu electrònic, pics de trànsit i ingressos directes de la caiguda de productes. Això no va ser sort. Va ser el resultat compost de provar formats, ajustar el posicionament i respectar els matisos de la cultura de TikTok.

Aquesta guia és el que m’hauria agradat tenir en aquell moment: un pla tàctic per dominar TikTok, basat en una estratègia centrada en el retorn de la inversió. Si et prens seriosament el creixement i estàs preparat per experimentar, iterar i interactuar, aquesta guia t’ajudarà a generar una veritable tracció.

Cobrirem com entendre els fonaments algorítmics de TikTok, definir un perfil preparat per al creixement, crear contingut que sigui transcendental, utilitzar anàlisis per optimitzar i interactuar amb la teva comunitat de manera autèntica. També aprendràs sobre estratègies de pagament, associacions amb influencers i com evitar els errors més comuns de TikTok. A més, compartiré consells pràctics que pots implementar aquesta setmana.

Comprendre l’ecosistema de TikTok

L’algoritme de TikTok està dissenyat per al descobriment, no només per a la distribució. Aquesta distinció és important. En plataformes com Instagram, el teu públic determina el teu abast. A TikTok, el teu contingut determina el teu públic.

La pàgina For You (FYP) mostra vídeos basats en:

• Temps de visualització (especialment taxa de finalització del vídeo)
• Interacció (m’agrada, comentaris, comparticions, preferits)
• Senyals de contingut (paraules clau en subtítols, hashtags i sons)
• Comportament del compte (amb què interactuen els usuaris, quan i durant quant de temps)

A diferència de les plataformes que afavoreixen els creadors amb molts seguidors, TikTok iguala les condicions amb un algoritme basat en el mèrit. Un compte nou amb un gran vídeo pot superar un de consolidat amb contingut mitjà.

TikTok també està profundament impulsat per les tendències. La velocitat de viralitat és alta i els moments culturals es mouen ràpidament. Això crea un entorn on l’experimentació ràpida és essencial. Si estàs acostumat a la producció de contingut polit i de cicle llarg, espera un canvi de mentalitat. El contingut cru, ràpid de produir i emocionalment ressonant tendeix a guanyar.

Per tenir èxit, la vostra estratègia ha de combinar l’agilitat creativa amb els bucles de retroalimentació de dades. En termes de creixement, TikTok és un parc infantil per a proves d’estil sprint.

Construint una base sòlida per al creixement

Una forta presència a TikTok no comença amb el contingut. Comença amb la intenció.

Definiu el vostre objectiu principal. El vostre objectiu és dirigir trànsit a una pàgina de destinació? Construir una comunitat compromesa? Impulsar el descobriment de productes? El vostre objectiu donarà forma als vostres formats de contingut, la freqüència i les crides a l’acció.

A continuació: definiu el vostre públic i nínxol. TikTok està ple de microcomunitats que s’uneixen al voltant d’interessos, estètiques, identitats i subcultures. Com més específic sigueu, més fàcil serà parlar directament amb les persones adequades. He vist comptes de 10.000 seguidors superar els de 6 xifres simplement perquè van aconseguir l’ajust entre el seu públic i el seu missatge.

A continuació: optimitzeu el vostre perfil. Això no és només feina administrativa, és infraestructura de conversió.

• Utilitza un nom d’usuari coherent i fàcil de recordar.
• Tria una foto de perfil que representi la teva marca o cara.
• Escriu una biografia clara i centrada en els beneficis amb una crida a l’acció.
• Utilitza l’enllaç amb prudència (hauria de conduir a una pàgina centrada i preparada per a la conversió).

Consell addicional: els teus vídeos fixats són importants. Fixa el teu contingut de més alt rendiment o més representatiu. Això ancora les primeres impressions.

Creació de contingut per al creixement

El bon contingut de TikTok sembla natiu, no corporatiu. Però això no vol dir que sigui aleatori. El contingut de més alt rendiment sol tenir diversos formats provats:

• Reptes: Aquests aprofiten els moviments culturals i es poden compartir per disseny.
• Tutorials: Aquests són increïblement eficaços per a empreses i creadors basats en serveis.
• Sketches i Punts de vista: Molt atractius i sovint divertits, ideals per a marques personals.
• Minihistòries: Narratives humanes que generen emoció i suspens.

La part més important? El ganxo.

TikTok és brutal amb la velocitat de desplaçament. Si els teus tres primers segons no capten l’atenció, ja has perdut. Alguns dels millors ganxos:

• “Tant de bo ho hagués sabut abans…”
• “Estàs cometent aquest error, i aquí t’expliquem per què.”
• “Així és com vaig aconseguir 10.000 seguidors en 30 dies.”

Mantén una cadència, però no t’obsessionis amb les publicacions diàries tret que puguis mantenir la qualitat. La qualitat impulsa els desaments i les comparticions, i aquests senyals impulsen encara més el teu contingut.

Utilitza eines natives de la plataforma com ara sons de tendència, subtítols, efectes i superposicions de text. Això t’ajuden a indicar la rellevància per a l’algoritme.

Els hashtags importen, però no de la manera que la gent pensa. Barregeu 1 o 2 hashtags generals amb 3 o 5 de nínxol. I no ignoreu els subtítols: són un espai narratiu que pot reforçar el vostre missatge o donar un gir.

Aprofitant TikTok Analytics

No podeu optimitzar allò que no feu un seguiment. Actualitzeu a un compte Pro (és gratuït) i desbloquegeu les anàlisis.

Què cal fer un seguiment:

• Visualitzacions de vídeo al llarg del temps: Identifica patrons de decadència o viralitat del contingut
• Temps mitjà de visualització: El predictor més clar de l’abast
• Comparticions i preferits: Indicadors forts de valor
• Clics de conversió: Des de l’enllaç de la biografia o les etiquetes del producte

Configura un ritual de revisió setmanal. Busqueu formats de contingut que hagin superat la vostra mitjana. Després, repliqueu-los i evolucioneu-los. Aquesta és l’essència dels bucles de creixement.

Utilitza eines com Notion, Airtable o Google Sheets per fer un seguiment del que publiques, del seu rendiment i de l’experiment que estàs provant (ganxo, tema, format, crida a l’acció).

Tracta el teu TikTok com un producte. Cada contingut és una prova. I cada prova hauria d’incorporar els aprenentatges a la següent.

Interactuar amb el teu públic

No creixes a TikTok parlant *a* la gent. Creixes creant una conversa.

• Utilitza les respostes als comentaris com a contingut. Això no només respon preguntes, sinó que també valida la teva comunitat.
• Uneix contingut del teu nínxol i afegeix valor o comentari.
• Fes duets als usuaris que han compartit els teus productes o han esmentat la teva marca.
• Fes preguntes als subtítols i respon a les respostes.

Aquí tens un truc: acaba els teus vídeos amb un final en suspens o una indicació. Alguna cosa com ara “Vols la segona part?” o “Què faries en aquesta situació?” Aquests impulsen els bucles d’interacció.

Recordeu que els vostres espectadors més actius són possibles defensors. Tracteu-los com a col·laboradors, no només com a espectadors.

Col·laboracions i creixement dels influencers

Les col·laboracions amb influencers poden accelerar dràsticament el vostre creixement, però només si es fa bé. A TikTok, l’autenticitat supera el nombre de seguidors.

Busqueu:

• Taxa d’interacció alta per sobre de les mètriques de vanitat
• Creadors que s’alineïn amb els valors de la vostra marca
• Rellevància del nínxol (la superposició del públic és més important que la mida total)

Quan contacteu amb ells, eviteu els arguments genèrics. Feu referència a un vídeo específic que hagin publicat. Expliqueu com s’alinea la vostra oferta. Oferiu alguna cosa de valor més enllà del pagament, com ara exclusivitat, llibertat creativa o accés a eines.

A més, proveu la cocreació. Convideu els influencers a crear una campanya amb vosaltres, no només a publicar sobre vosaltres. Aquestes col·laboracions sovint superen les col·locacions puntuals.

Estratègies de creixement de pagament

L’abast orgànic és potent, però els anuncis de TikTok poden escalar-lo amb precisió. Però la clau és fer que els vostres anuncis *sentin* *orgànics*.

Tipus d’anuncis de TikTok:

• Publicacions impulsades: Baixa barrera, ideals per amplificar contingut provat.
• Anuncis al feed: Apareixen com a vídeos normals i han d’imitar el comportament orgànic.
• Anuncis Spark: Utilitzeu contingut generat per usuaris existent o vídeos d’influencers.

Quan creeu contingut de pagament:

• Lidereu amb el ganxo.
• Mostreu el producte en ús immediatament.
• Mantingueu-lo curt (menys de 20 segons funciona millor).
• Utilitzeu subtítols per reforçar els avantatges clau.

Feu proves A/B de tot: miniatura, ganxo, crida a l’acció, durada. I feu un seguiment del retorn de la inversió més enllà de les visualitzacions vanitàries: la gent fa clic, converteix i torna?

Errors comuns que cal evitar

• Estratègies de copiar i enganxar d’altres plataformes: TikTok és una bèstia per si mateixa. El que funciona a Instagram Reels pot fallar aquí.
• Perseguir tendències sense cap vincle estratègic: El “trendjacking” pot funcionar, però només si és rellevant.
• Excessiva polidura: TikTok recompensa la identificabilitat, no la perfecció.
• Ignorar els comentaris: Cada comentari és una oportunitat per aprofundir en la interacció.
• Descuidar les anàlisis: No funcioneu només amb la intuïció.

L’error més gran? Deixar-ho massa aviat. La majoria dels comptes necessiten de 30 a 60 dies d’esforç constant abans que els senyals comencin a augmentar.

Reflexions finals

TikTok no és només un canal de màrqueting, és un motor de creixement si s’utilitza amb intenció. Però no és plug-and-play. Requereix consistència, curiositat i el coratge d’experimentar.

El vostre creixement vindrà de provar formats, crear bucles de retroalimentació i interactuar com un humà (no com una marca). No hi ha una plantilla única per a tothom. El vostre TikTok ha de reflectir la vostra veu i valor únics.

Si esteu preparats per construir una estratègia de TikTok sistematitzada i basada en sprints que s’alineï amb els vostres objectius empresarials, us puc ajudar. Sempre podeu contactar directament o explorar ROIDrivenGrowth per a una consultoria a mida basada en experiments, tracció i ROI.

Ara és el vostre torn. Obriu l’aplicació, creeu amb un propòsit i deixeu que les dades us guiïn el següent pas.