La guia definitiva per a les feines de director de màrqueting de creixement: habilitats, rols i com aconseguir-ne un. El màrqueting de creixement ha evolucionat de ser una tàctica de nínxol a convertir-se en l’arquitectura mateixa darrere d’algunes de les empreses de més ràpid creixement del món. S’han acabat els dies en què el màrqueting era sinònim de fullets brillants i trucs de relacions públiques. Avui dia, el creixement es basa en una base d’experimentació ràpida, anàlisi de dades en temps real i enfocament obsessiu al client. Les empreses ja no escalen per casualitat. Escalen per estratègia, i al centre d’aquesta estratègia hi ha un director de màrqueting de creixement.

Penseu en aquest rol com el director d’una orquestra complexa de canals, plataformes, palanques psicològiques i quadres de comandament analítics. El director de màrqueting de creixement no només gestiona un equip; també arquitecta sistemes de creixement. Són el teixit connectiu entre el producte, el màrqueting i les vendes, alineant els equips al voltant d’un objectiu compartit: un creixement mesurable i escalable.

Aquesta guia és per a aquells que consideren aquest camí, des de professionals del màrqueting que busquen elevar les seves carreres fins a reclutadors que busquen talent de primer nivell, o fins i tot fundadors de startups que no saben quan contractar el seu primer líder de creixement. El que segueix s’extreu d’anys d’experiència sobre el terreny escalant empreses a través de l’experimentació, les dades i l’estratègia centrada en el retorn de la inversió. Si esteu cansats de la teoria vaga i busqueu claredat, esteu al lloc correcte.

Què és un director de màrqueting de creixement?

Un director de màrqueting de creixement és un estrateg, un executor i, el més important, un optimitzador implacable. No només estableix la visió, sinó que la fa realitat. Aquesta no és una posició per a algú que vulgui seure i gestionar presentacions de PowerPoint. És per a constructors. Per a aquells que envien, proven, analitzen i iteren.

A diferència dels líders de màrqueting tradicionals, els KPI dels quals poden orbitar al voltant del coneixement de la marca o de les impressions als mitjans, els directors de màrqueting de creixement vinculen el seu èxit a xifres concretes: ingressos, costos d’adquisició, taxes de retenció i valor del cicle de vida del client. Funcionen a la intersecció del màrqueting de rendiment, la gestió de productes i la psicologia del comportament.

Una de les idees errònies més grans sobre aquest rol és que només és una altra versió del lideratge en màrqueting digital. No ho és. El rol es defineix per la seva obsessió amb l’impacte. Si una campanya no mou l’agulla de la mètrica North Star, es reconsidera, es redefinix l’abast o es cancel·la. Aquest nivell de priorització implacable és el que diferencia els veritables líders de creixement.

Responsabilitats clau d’un director de màrqueting de creixement

1. Planificació i execució de campanyes basades en dades Això comença amb la comprensió del model de negoci i acaba amb l’enviament de campanyes que importen. La planificació implica més que la segmentació o la creativitat: es tracta de generar hipòtesis, construir experiments comprovables i vincular cada iniciativa a una palanca de creixement específica.

La fluïdesa de les dades significa conèixer el vostre LTV, CAC, taxa de rotació i conversió per cohort, no només informar-los, sinó actuar-hi. Cada campanya es converteix en un cas pràctic sobre allò que fa avançar el negoci.

2. Lideratge interfuncional El creixement no es produeix en silos. Un director de màrqueting de creixement de primer nivell alinea el producte, les vendes, les dades i el disseny al voltant d’objectius compartits. Lidera sense necessitat d’autoritat creant una narrativa convincent al voltant de les prioritats de creixement.

Ja sigui influint en la incorporació del producte per augmentar la retenció o treballant amb vendes en millores de puntuació de clients potencials, aquest rol requereix fluïdesa en totes les disciplines i la credibilitat per col·laborar de manera eficaç.

3. Optimització del funnel i gestió del cicle de vida del client No es pot fer créixer el que no s’entén. Els directors han d’aprofundir en cada etapa del funnel, des de l’adquisició a la part superior del funnel fins a les referències posteriors a la compra. Cada fase presenta les seves pròpies palanques: millorar la conversió de registres, reduir la baixada de la incorporació, augmentar la velocitat d’activació.

La gestió del cicle de vida no acaba amb la retenció. Inclou vendes addicionals, vendes creuades, campanyes de recuperació i la construcció de bucles de referència. Aquí és on es troben les dades i els missatges.

4. Marcs d’experimentació Els millors directors no només executen proves A/B, sinó que institucionalitzen l’experimentació. Utilitzen marcs de priorització (com ICE o PIE), mantenen taulers de registre d’experiments i informen dels aprenentatges a tota l’organització.

Una cultura d’experimentació madura és aquella on el fracàs és benvingut, sempre que sigui ràpid, documentat i retroalimenti el sistema. Es tracta de la velocitat d’aprenentatge, no de la perfecció.

5. Gestió del pressupost i enfocament del ROI Els pressupostos de creixement sovint són petits en comparació amb els equips de marca o les campanyes per sobre de la línia. És per això que l’obsessió pel ROI és fonamental. Cada dòlar hauria de ser rastrejable fins a un resultat, ja siguin clients potencials, vendes o conversions de prova.

Saber quan cal escalar un canal, pausar-lo o experimentar amb una tàctica completament nova (com ara els anuncis de Reddit o el correu directe) esdevé una segona naturalesa. El retorn de la inversió (ROI) no és una mètrica posterior a la campanya. Forma part de la presa de decisions diària.

Habilitats imprescindibles per a llocs de treball de director de màrqueting de creixement

Domini de la pila tècnica No cal que sapigueu programar, però sí que cal navegar per la vostra pila. Eines com Segment, HubSpot, GA4, Amplitude, Mixpanel i fins i tot Looker us haurien de resultar familiars. Sovint sereu vosaltres els que connecteu els punts de dades quan ningú més ho pot fer.

Comprensió analítica i psicològica Heu de sentir-vos igualment còmodes amb els fulls de càlcul i la narració d’històries. Conèixer la significació estadística és important. També ho és entendre per què els missatges d’urgència o escassetat poden duplicar la vostra taxa de conversió.

La psicologia del comportament no és un avantatge, és una necessitat. Comprendre els patrons de comportament dels usuaris, els biaixos (com ara l’ancoratge o l’aversió a la pèrdua) i els desencadenants que impulsen les decisions ajuden a crear missatges i experiències de productes que converteixen.

Mentalitat de creixement i experiència àgil La velocitat importa. Si necessiteu l’aprovació de cinc persones abans de llançar una prova, alguna cosa no funciona. Els sprints i les retrospectives àgils haurien de formar part del vostre ritme. Heu de prosperar amb la iteració, no amb la perfecció.

Lideratge i comunicació No només lidereu professionals del màrqueting. Esteu influint en enginyers, analistes i executius. Això vol dir explicar històries amb dades, justificar experiments amb lògica i inspirar el vostre equip a través de la claredat i la convicció.

Fluïdesa de canal Els directors de màrqueting de creixement necessiten criteri de canal. Saber com avaluar el potencial de SEO, decidir si TikTok s’adapta a l’ICP o auditar un embut de mitjans de pagament és fonamental. Potser no dirigiu totes les campanyes, però en sereu els responsables dels resultats.

Camí professional típic cap als rols de director de màrqueting de creixement

Tot i que no hi ha un camí únic per a tothom, molts comencen en màrqueting de rendiment, SEO o màrqueting de productes. El que distingeix els futurs directors és la seva capacitat d’anar més enllà de l’execució de canals i pensar en sistemes.

L’experiència en entorns d’alt creixement ajuda. Les startups, les marques SaaS o DTC sovint generen les millors ments de creixement perquè t’obliguen a prioritzar sense pietat i a obtenir resultats amb recursos limitats.

Cursos com CXL, Reforge o formació en Scrum/Agile ajuden, sobretot si estàs fent el salt dels rols tradicionals. Però res no substitueix el màrqueting. Crea el teu propi projecte. Prova el teu propi embut. Escriu el teu propi text de la pàgina de destinació. Aquesta experiència és la teva credencial més forta.

On trobar feines de director de màrqueting de creixement

Comença amb fonts de confiança com AngelList, GrowthHackers Jobs o LinkedIn. Però no ignoris les comunitats. Els grups de Slack, els butlletins i els fòrums privats sovint enumeren els rols abans que es facin públics.

Els rols fraccionats i interins estan en augment. Moltes empreses prefereixen contractar un director a temps parcial primer, i després passar a una contractació permanent. Aquesta fase de prova pot ser el teu primer pas a la porta.

El treball remot ha democratitzat l’oportunitat. Ja no cal que visquis a San Francisco o Berlín per treballar amb marques globals. Però també significa que la competència és ferotge, de manera que el teu portafoli i el teu historial importen més que mai.

Com destacar quan presentis la sol·licitud

Crea un currículum que parli de creixement Fes que el teu currículum es llegeixi com un registre d’experiments de creixement. Destaca els augments de conversions, les reduccions de CAC, els èxits en els embuts. “Va augmentar la conversió de registres a subscripcions del 8% al 14% mitjançant la incorporació de proves A/B i optimitzacions de text” és or.

Mostra el treball real No només enumeris les responsabilitats, mostra els resultats. Crea una pàgina de conceptes o un estudi de cas de creixement en PDF amb captures de pantalla, detalls de les proves i aprenentatges. Així és com comuniques no només el que vas fer, sinó també com penses.

Destaca els aprenentatges dels fracassos Els responsables de contractació saben que els experiments fallen. El que volen veure és el que vas fer a continuació. Vas iterar? Vas pivotar? Cancel·lar el canal completament i reassignar el pressupost?

Fer preguntes intel·ligents i estratègiques Ves més enllà de “quines eines fas servir?” Pregunta com funcionen junts el creixement i el producte, com es prioritza l’experimentació o quina és la seva velocitat d’experimentació. La teva curiositat indica la teva antiguitat.

Expectatives salarials i tendències del mercat

Tot i que els salaris varien, aquí teniu un punt de referència general:

• EUA: de 120.000 a 200.000 dòlars o més
• Europa: de 80.000 a 140.000 euros
• Freelance/fraccionari: de 100 a 175 dòlars/hora

Les bonificacions, el capital propi i la participació en els beneficis són cada cop més habituals, especialment en startups en fase inicial on l’impacte d’un director de creixement és desproporcionat.

La tendència? Més empreses contracten abans. Mentre que el vicepresident de creixement abans era una contractació de sèrie C, ara fins i tot les startups en fase llavor aporten un lideratge de creixement a nivell de director. El treball remot i asíncron també està normalitzant els compromisos fraccionaris o basats en projectes.

Consells finals per a aspirants a directors de màrqueting de creixement

Sigues curiós. El creixement és més una mentalitat que un títol. Segueix noves eines, prova nous canals i mantén-te a prop dels teus usuaris. Crea el teu propi lloc de prova. Llança un producte Notion. Cada experiment afina les teves habilitats.

Crea la teva marca. Comparteix a LinkedIn. Publica els resultats de les proves (si escau). Parla en panells o podcasts. No necessites un seguiment massiu, només consistència i coneixement.

I el més important, mesura-ho tot. Els millors directors de creixement no només executen, sinó que ho demostren. Validen idees, escalen el que funciona i tallen el que no. Aquesta claredat és el que els fa inestimables.

Si et prens seriosament el creixement, contacta’m. He liderat equips, creat estratègies i assessorat en centenars d’experiments. I sé què separa la mitjana de l’excepcional.

Conclusió

El rol de Director de Màrqueting de Creixement no és per a tothom. Requereix resiliència, fluïdesa de dades, pensament estratègic i presa de decisions ràpida. Però si prosperes en l’ambigüitat, t’encanta connectar punts entre equips i pots equilibrar la ideació creativa amb el rigor del rendiment, no hi ha millor lloc per estar-hi.

En l’economia actual, les empreses no necessiten més professionals del màrqueting. Necessiten motors de creixement. I si pots construir-ne un, mai et quedaràs sense feina.

Així doncs, tant si estàs preparant el teu currículum, planificant la teva propera contractació o dissenyant els teus propis bucles de creixement, aprofita-ho. I quan estiguis a punt per anar més enllà, sempre pots contactar amb mi. O millor encara, provem alguna cosa junts.