L’estratègia de creixement de la Web3 és més que una tendència: és un canvi complet de mentalitat. Entrar a la Web3 és com passar d’una ciutat a un poble descentralitzat. Tot el que pensaves que sabies sobre escala, tracció i compromís canvia. Les regles són diferents perquè els actors han canviat. A la Web3, l’usuari ja no és només un consumidor d’un producte, sinó que forma part de l’ADN del producte. Vota, guanya, evangelitza i cocrea.

Les estratègies tradicionals de la Web2, centrades en els embuts de conversió i el retargeting basat en dades, sovint fracassen aquí. L’ecosistema de la Web3 exigeix ​​autenticitat, transparència i, sobretot, una profunda alineació entre la missió del projecte i els valors de la seva comunitat. El creixement ja no es mesura només en MAU o CAC, sinó en la participació en la governança, la durada de la tinença de tokens o la qualitat de la contribució de la comunitat.

Aquest article presenta un marc complet que reflecteix aquest canvi. Aprendràs a estructurar el teu creixement amb la propietat comunitària com a element central, aprofitar les eines cripto-natives, crear bucles d’interacció que semblin col·laboració en lloc de manipulació i utilitzar la personalització sense comprometre la privadesa. I per a cada estratègia discutida, t’ajudaré a entendre on encaixa en la teva etapa de creixement, tant si estàs llançant, iterant o escalant.

Principis bàsics d’una estratègia de creixement Web3 eficaç

a. Mentalitat centrada en la comunitat

A Web3, la teva comunitat no és només una part de la teva estratègia de creixement, sinó que és la teva estratègia de creixement.

Quan els primers usuaris senten la propietat, tant simbòlicament com tangiblement, s’impliquen de manera diferent. Solucionen problemes amb tu. Creen mems, suggereixen funcions i escriuen les seves pròpies guies d’incorporació. S’involucren emocionalment perquè la seva veu importa i el seu esforç és visible.

Crear un espai així requereix més que un servidor Discord i un airdrop. Significa construir mecanismes per a la governança comunitària que no siguin només decoratius. Significa integrar cicles de comentaris dels usuaris en les decisions de producte. Significa crear capes d’interacció per nivells: des d’oients passius fins a usuaris avançats i votants DAO. I, crucialment, recompensar cada nivell adequadament.

La propietat no és una característica, és un motor de creixement.

b. Transparència radical

Web2 ens va ensenyar a retenir-nos. Web3 ens ensenya a compartir aviat, sovint i públicament. La transparència radical no només genera confiança, sinó que fomenta l’alineació.

Quan la vostra guia de ruta és visible, l’activitat de la vostra cartera rastrejable i els vostres registres de governança públics, la comunitat no ha d’especular sobre el que passa darrere la cortina. Ja ho saben. Aquesta confiança crea espai per a una interacció més profunda.

Fins i tot els errors es converteixen en oportunitats quan es comparteixen obertament. De fet, alguns dels projectes Web3 més estimats s’han guanyat el respecte parlant dels seus fracassos en temps real. Penseu en la possibilitat de crear taulers de Notion públics, blogs mirall o fluxos regulars de devlog. Encara millor, organitzeu retrospectives mensuals amb l’assistència de la comunitat.

Utilitzeu la transparència com a diferenciador i com a imant per a col·laboradors de qualitat.

c. Respecte per la privadesa i el control dels usuaris

El Web3 no només és descentralitzat, sinó que és privat per disseny. Mentre que el Web2 va prosperar amb la vigilància dels usuaris i el seguiment del comportament, el Web3 capgira el model: els usuaris tenen les claus. Literalment.

Això té enormes implicacions per al creixement. Si voleu personalitzar les experiències, ho heu de fer sense trencar la confiança. Els comportaments basats en moneders, com ara tenir NFT específics o interactuar amb contractes intel·ligents, es converteixen en la base de la personalització anònima. Les proves ZK i la verificació criptogràfica permeten la segmentació sense vigilància.

Dissenyeu sistemes que celebrin aquest control. Eviteu els fluxos d’incorporació que exigeixen informació innecessària. En canvi, oferiu inicis de sessió modulars, opcions de dades xifrades i mecanismes de recompensa que funcionin de forma pseudònima.

Els usuaris apoderats es converteixen en col·laboradors fidels.

Contingut liderat pels fundadors com a motor de creixement

a. La importància d’una veu visionària

Els fundadors són les noves empreses de mitjans de comunicació. Al Web3, la vostra narrativa és el vostre fossat i comença amb vosaltres.

Això no vol dir convertir-se en un influencer. Vol dir ser visible, intencionat i coherent. Utilitzeu els fils de Twitter per desglossar la visió del producte, LinkedIn per a fites professionals, Mirror per a immersions profundes i podcasts per connectar a nivell humà. Cada canal hauria de fer ressò de les mateixes creences bàsiques, però a través de formats diferents.

La narració d’històries no es tracta de la perfecció. De fet, la vulnerabilitat crea més connexió. Comparteix allò amb què estàs lluitant, allò que estàs explorant, allò que t’esperança. Això crea alineació i magnetitza els col·laboradors que creuen en la teva missió.

Sobretot, recorda: en les primeres etapes, el fundador és la marca.

b. Amplificar a través d’influencers i microcreadors

No necessites megainfluencers, necessites aliats autèntics.

Els microcreadors de Web3 sovint tenen un impacte desmesurat perquè el seu públic és petit però profundament compromès. Busca creadors que ja comparteixin els teus valors. Col·labora amb comptes de memes, desenvolupadors a Lens o col·laboradors de col·lectius de mitjans basats en DAO.

Executeu recompenses amb tokens, coorganitzeu trucades comunitàries o creeu contingut compartit. Aquestes associacions construeixen ponts que se senten orgànics i alineats amb els valors.

Un sol tuit de la persona adequada en el nínxol adequat pot superar una campanya de mitjans de pagament de sis xifres.

Construir i escalar la participació comunitària

a. Fomentar la pertinença i la participació

Les comunitats no es formen perquè digueu a la gent que s’hi uneixi, sinó perquè la gent sent que val la pena pertànyer a alguna cosa.

Les millors comunitats Web3 comencen amb valors clars i una missió comuna. A partir d’aquí, dissenyeu camins de participació:

• Entrada fàcil (unir-se a Discord, crear un POAP)
• Contribució activa (enviar una proposta, informar d’errors, unir-se a grups de treball)
• Alineació a llarg termini (participar en la governança, ajudar amb la incorporació)

Cada interacció hauria d’acostar algú al nucli. Organitzeu sessions de cocreació. Celebreu els col·laboradors. Crea rituals com ara kits de benvinguda d’incorporació o reunions públiques mensuals.

Fes que la comunitat se senti com un equip, no com una llista de correu.

b. Incentius i programes de referència gamificats

Si es fan bé, els incentius creen volants d’inèrcia. Si es fan malament, atrauen mercenaris.

Dissenya els teus sistemes d’incentius amb cura. Premia el comportament correcte: aprendre, compartir, millorar. Utilitza NFT per a l’accés, la reputació o la prova de treball. Explora sistemes per nivells on la participació contínua desbloquegi nous privilegis.

Els bucles de referència haurien de semblar naturals, com convidar amics a un moviment, no manipular un sistema. Considera referències multi-hop o distintius dinàmics que mostrin qui ha portat a qui. Incentiva tant l’invitat com el convidat, però el més important és donar-los alguna cosa per la qual quedar-se.

La veritable participació és quan els usuaris participen fins i tot sense cobrar.

Tàctiques de màrqueting adaptades a l’ecosistema Web3

a. Canals i mitjans criptogràfics

Si no ets on els teus usuaris ja passen l’estona, ets invisible.

Twitter, Mirror, Farcaster, Discord: aquestes són les places de la ciutat del Web3. La teva estratègia de mitjans ha de reflectir això. Prioritza les converses per sobre dels anuncis. Sigues present als Espais, respon als fils rellevants i aporta informació, no només promoció.

Associa’t amb butlletins o presentadors de podcasts natius del Web3. Patrocina sèries educatives. Cocrea contingut amb defensors del protocol. Utilitza Mirror per llançar actualitzacions de la comunitat o assajos editorials. Crea relacions amb periodistes en publicacions com The Defiant o CoinDesk.

No cal que cridis més fort, cal que parlis el seu idioma.

b. Estratègies de SEO per al Web3

El SEO per al Web3 es basa més en la descobribilitat que en la classificació.

Centra’t en la claredat. Assegura’t que el teu document tècnic, la teva guia de ruta i les teves preguntes freqüents siguin indexables. Utilitza el marcatge d’esquema i assegura’t que el teu contingut es carregui bé en navegadors descentralitzats. Inclou paraules clau d’alta senyalització (noms de testimonis, compatibilitat amb EVM, categories de protocols).

A més, optimitza per compartir enllaços. Les previsualitzacions d’enllaços enriquides augmenten el CTR, especialment quan la teva identitat visual és forta. Crea targetes de Twitter i Discord incrusta una part clau de la teva llista de comprovació de revisió de contingut.

I no t’oblidis de la cerca per veu i les consultes de desenvolupadors: molts usuaris et trobaran a través de fòrums de la comunitat, no de motors de cerca.

c. Personalització amb informació basada en dades

Fins i tot sense cookies, Web3 permet una personalització potent.

Fes un seguiment de l’activitat del moneder (sense identificar l’usuari). Adapta les experiències d’incorporació en funció del seu historial a la cadena. Si un usuari ha reclamat NFT de protocols d’aprenentatge, mostra’ls tutorials avançats. Si han tingut tokens de governança, ofereix-los rols de col·laborador.

Utilitza dades de cohort per a la iteració. Els usuaris d’alta retenció provenen de Farcaster o de Lens? Els col·laboradors de DAO també tenen NFT? Segmenta comportamentalment, no demogràficament.

Respecta la privadesa, però aprofita la informació.

Integració de la tecnologia Blockchain i les dApps

a. Com les dApps permeten nous models de creixement

El vostre producte es pot *convertir* en el vostre motor de creixement.

Els contractes intel·ligents permeten incentius transparents i programables. Poden automatitzar els pagaments d’afiliats, validar accions i prevenir el frau. En lloc de sistemes de tercers, esteu construint sistemes que els vostres usuaris poden auditar i en què confiar.

Dissenyeu el creixement directament a l’experiència d’usuari. Permeteu als usuaris guanyar insígnies per completar els passos d’incorporació. Construïu “”missions”” que recompensin l’ús del producte. Creeu funcions de desbloqueig progressives que estiguin lligades al comportament de la cartera.

Quan l’experiència és funcional i gratificant, el creixement esdevé natiu.

b. Construint confiança a través de la descentralització

Parlar és barat a la Web3. El codi és compromís.

Si afirmes estar descentralitzat, demostra-ho. Utilitza carteres públiques multisignatura. Publica cartes DAO. Obre els teus processos de governança. Deixa que la comunitat vegi com es prenen les decisions i com s’utilitzen els fons.

Utilitza eines com Gnosis, Aragon i Tally per habilitar el control de votacions i tresoreria. Fins i tot si encara no estàs completament descentralitzat, mostra el camí. Descriviu les fites per a la descentralització i demana comentaris sobre el camí.

Transparència + poder compartit = confiança duradora.

Ajuntant-ho tot: elaborant el teu llibre de jugades de creixement de la Web3

No hi ha un model únic per a tothom. Però hi ha patrons.

Fase de llançament

• Lidera amb visió. Els fundadors haurien de ser expressius.
• Trieu una o dues narratives clau i repetiu-les a tot arreu.
• Centreu-vos en sembrar els primers usuaris adequats, no la majoria.
• Creeu anticipació: eliminació de llistes de permesos, AMA previs al llançament, articles mirall.

Fase de tracció

• Creeu sistemes per a la retroalimentació.
• Comenceu experiments DAO-lite: vots simples, enquestes ponderades per tokens.
• Comenceu bucles de referència i incorporació gamificada.
• Feu un seguiment del comportament de la cartera per entendre qui són els vostres usuaris reals.

Fase d’escalat

• Invertiu en infraestructura de contingut: actualitzacions periòdiques, guies, programes d’ambaixadors.
• Expandiu-vos a noves cadenes o comunitats.
• Doblegueu els rituals i la governança de la comunitat. mecanismes.

Eviteu les trampes comunes: incentivar massa, precipitar la descentralització, ignorar els comentaris. Cada decisió que preneu a escala es complica. Per tant, assegureu-vos que els vostres sistemes, la vostra història i la vostra estratègia estiguin alineats.

Conclusió

El creixement de la Web3 no és un manual, és una filosofia.

Es tracta de veure els vostres usuaris com a copropietaris. Es tracta de construir sistemes de confiança. Es tracta d’oferir valor no només en funcions, sinó també en pertinença.

Aquest és un espai que recompensa l’audàcia, la claredat i la participació. Oblideu-vos dels trucs. Rebutgeu les mètriques de vanitat. Abraceu l’experimentació.

I si busqueu algú que us ajudi a navegar per aquesta frontera amb estratègies basades en el retorn de la inversió, la ciència del comportament i una mentalitat centrada en l’ésser humà, poseu-vos en contacte amb mi. Tinc anys d’experiència en la realització de centenars d’experiments, la creació d’equips de creixement d’alt rendiment i l’obtenció de resultats tant en ecosistemes centralitzats com descentralitzats.

Cocreem el vostre motor de creixement per al futur descentralitzat.