Què és el creixement del mercat?

Entendre la seva

definició,

importància i impacte

Cada vegada que observeu que apareix un producte nou a les vostres xarxes socials o veieu una nova marca entrar en un mercat que pensàveu que estava saturat, esteu presenciant el creixement del mercat en acció. Però què és exactament el “creixement del mercat” i per què és tan important?

En un món on les dades es llancen com confeti, entendre el creixement del mercat no es tracta només de detectar tendències positives en un gràfic. Es tracta de saber on es troben les oportunitats, per què s’acceleren i com capturar-les abans que algú altre ho faci. Tant si esteu planificant un llançament, ajustant la vostra estratègia de comercialització o simplement invertint en el vostre futur, aquest concepte és fonamental.

En aquesta publicació, us explicaré què significa realment el creixement del mercat, com mesurar-lo, per què és important (en profunditat) i com aprofitar-lo en una estratègia de creixement que realment funcioni. He treballat amb desenes d’empreses emergents i empreses en expansió navegant exactament per això, i afegiré opinions personals quan sigui pertinent.

1. Què és el creixement del mercat?

El creixement del mercat es refereix a l’augment de la demanda o el consum d’un producte o servei concret dins d’un mercat definit durant un període determinat. Pot tractar-se de l’augment dels ingressos totals, el nombre d’usuaris o fins i tot el nombre de competidors que entren en aquest espai.

És diferent de l’expansió del mercat, que consisteix a moure’s a nous territoris o públics. I no és el mateix que la quota de mercat, que és la vostra part del pastís. El creixement del mercat és la mida del pastís en si mateix que augmenta.

Des d’una perspectiva empresarial, el creixement del mercat és un senyal primerenc. Sovint indica on s’està produint la innovació, on evolucionen les necessitats dels consumidors i on creix el retorn de la inversió potencial.

2. Com es mesura el creixement del mercat?

No hi ha una única mètrica, sinó tres lents principals:

• Mètriques basades en els ingressos: vendes totals al mercat. Penseu en els ingressos totals del mercat d’aquest any en comparació amb els de l’any passat.
• Volum de vendes o unitats venudes: Útil en mercats o indústries comercialitzades amb preus fixos.
• Quota de mercat: Si la vostra quota es manté estable però el mercat creix, encara veureu creixement.

Professionalment, sempre defenso la simplificació de les mètriques. Una mètrica tàctica (com el volum) combinada amb una d’aspiracional (com la quota de cartera) sol ser una combinació forta. Eviteu quedar-vos atrapats en dades vanes: el coneixement i les impressions poques vegades paguen les factures.

Per a l’anàlisi, ens basem en informes de mercat (Statista, McKinsey), eines com Semrush per al creixement digital i punts de referència interns. Però recordeu: cap informe substitueix l’experimentació en temps real.

3. Per què és important el creixement del mercat

Aquí és on el creixement esdevé estratègic. El creixement del mercat no és només un KPI, sinó un senyal d’impuls.

• Mostra la salut de la indústria i la rendibilitat futura.
• Atrau inversors i nous participants, augmentant tant la competència com les oportunitats.
• I el més important, informa l’estratègia empresarial. No es venen impermeables al desert (a menys que el desert de sobte plogui més).

Quan ajudo els equips a dissenyar experiments de creixement, un mercat en creixement sovint ho canvia tot, des de com estructurem els preus fins a com provem la creativitat. Si el pastís es fa més gran, les vostres tàctiques han d’escalar amb ell.

4. Exemples reals de creixement del mercat

Vegem tres verticals:

Tecnologia (eines d’IA): De menys d’1.000 milions de dòlars el 2019 a 190.000 milions de dòlars projectats el 2030. Aquest creixement va impulsar innombrables llançaments de productes i nous manuals de GTM.

Assistència sanitària (telemedicina): Accelerada per la COVID-19, l’adopció de la telesalut es va multiplicar per 38 en comparació amb els nivells anteriors al 2020. El creixement del mercat aquí va obrir espai per a nous actors, ofertes de menor cost i models SaaS B2B.

Comerç electrònic (vendes transfrontereres): El 2021, el comerç electrònic transfronterer global va superar el bilió de dòlars. Aquesta xifra continua pujant, sobretot amb la Generació Z comprant globalment per defecte.

Quan comenceu a veure aquest tipus de moviment ascendent, no us limiteu a admirar la corba. Pregunteu-vos: quin és el meu angle?

5. Com calcular la taxa de creixement del mercat

Són matemàtiques bàsiques però increïblement potents:

Fórmula: ((Mida del mercat d’aquest any – Mida del mercat de l’any passat) / Mida del mercat de l’any passat) × 100

Exemple: Any passat: 10.000 milions de dòlars Aquest any: 12.000 milions de dòlars Taxa de creixement = ((12 – 10) / 10) × 100 = 20%

Sembla net, però no us oblideu d’investigar el perquè que hi ha darrere de les xifres. Han canviat els hàbits dels consumidors? Han canviat els preus? Ha entrat un nou jugador? Les xifres són només pistes; encara cal que investigueu.

6. Factors clau que influeixen en el creixement del mercat

Cap creixement es produeix en el buit. Aquestes són les palanques que miro primer:

• Comportament del consumidor: Estan gastant de manera diferent? Volen més ràpid, més ecològic, més personal?
• Macroeconomia i política: Estímuls, inflació, noves regulacions: tots influeixen en el creixement.
• Tecnologia: L’adopció de la IA, la cadena de blocs o fins i tot petites millores d’experiència d’usuari poden desencadenar un creixement explosiu.
• Màrqueting i distribució: De vegades, el creixement es veu obstaculitzat per un accés deficient, no per una demanda deficient.

Cada mercat és el seu propi còctel d’aquests ingredients. La vostra feina és trobar el sabor dominant.

7. Reptes i limitacions del creixement del mercat

Fins i tot en mercats en auge, us enfronteu a obstacles reals:

• Saturació: El creixement s’alenteix quan tothom hi participa. És llavors quan us diferencieu o creeu nova demanda.
• Competència: En espais de ràpid creixement, el CAC pot augmentar i els marges es redueixen. Heu de mantenir-vos alerta.
• Xocs: Les pandèmies, les guerres o els canvis sobtats de polítiques poden esborrar les previsions de la nit al dia.

És per això que una estratègia de creixement ha d’incloure proves d’estrès i planificació d’escenaris. Fer previsions no vol dir endevinar, sinó estar preparat.

8. Aprofitar el creixement del mercat per a l’èxit empresarial

Quan consulto, és on ens posem a treballar.

• Identifiqueu les bosses d’alt creixement dins del vostre mercat. Centreu-vos en nínxols. Guanya a lo grande.
• Adapta el teu model: Potser això significa llançar primer un MVP o canviar els preus en funció del valor percebut (hola efecte ancoratge).
• Previsió i prova: Crea experiments al voltant de les dades de creixement. Si la conversió augmenta en un mercat en alça, duplica l’aposta.

Conclusió

El creixement del mercat és més que una paraula de moda: és el cor de l’evolució empresarial. Saber llegir-lo, interpretar-lo i actuar en conseqüència pot ser la diferència entre prosperar i desaparèixer en el soroll.

Així doncs, tant si estàs llançant el teu primer producte com si estàs escalant el teu desè, fes que el creixement del mercat formi part del teu ADN per prendre decisions. I si necessites ajuda per traduir els coneixements en accions, ja saps on trobar-me.