¿Qué es el crecimiento del mercado?

Entendiendo su

Definición,

Importancia e Impacto

Cada vez que ves aparecer un nuevo producto en tus redes sociales o ves una nueva marca entrar en un mercado que creías saturado, estás presenciando el crecimiento del mercado en acción. Pero, ¿qué es exactamente el «crecimiento del mercado» y por qué es tan importante?

En un mundo donde los datos se dispersan como confeti, comprender el crecimiento del mercado no se trata solo de detectar tendencias positivas en un gráfico. Se trata de saber dónde están las oportunidades, por qué se están acelerando y cómo aprovecharlas antes de que alguien más lo haga. Ya sea que estés planeando un lanzamiento, ajustando tu estrategia de comercialización o simplemente invirtiendo en tu futuro, este concepto es fundamental. En esta publicación, te explicaré qué significa realmente el crecimiento del mercado, cómo medirlo, por qué es importante (en profundidad) y cómo aprovecharlo en una estrategia de crecimiento que realmente funcione. He trabajado con docenas de startups y scale-ups que se enfrentan a este problema, y ​​añadiré mis opiniones personales cuando sea relevante. 1. ¿Qué es el crecimiento del mercado? El crecimiento del mercado se refiere al aumento de la demanda o el consumo de un producto o servicio en particular dentro de un mercado definido durante un período determinado. Puede referirse al aumento de los ingresos totales, el número de usuarios o incluso el número de competidores que entran en ese mercado. Es diferente de la expansión del mercado, que consiste en entrar en nuevos territorios o públicos. Y no es lo mismo que la cuota de mercado, que es tu porción del pastel. El crecimiento del mercado es el tamaño del pastel en sí mismo aumentando. Desde una perspectiva empresarial, el crecimiento del mercado es una señal temprana. A menudo indica dónde se está produciendo la innovación, dónde están evolucionando las necesidades del consumidor y dónde está creciendo el ROI potencial. 2. ¿Cómo se mide el crecimiento del mercado? No existe una métrica única, pero hay tres enfoques principales: Métricas basadas en ingresos: Ventas totales en el mercado. Compara los ingresos totales del mercado de este año con los del año pasado.

• Volumen de ventas o unidades vendidas: Útil en mercados de productos básicos o industrias con precios fijos.
• Cuota de mercado: Si tu cuota se mantiene estable pero el mercado crece, seguirás viendo crecimiento.

Profesionalmente, siempre recomiendo simplificar las métricas. Una métrica táctica (como el volumen) combinada con una ambiciosa (como la cuota de mercado) suele ser una buena combinación. Evita quedarte estancado en datos vanidosos: el conocimiento y las impresiones rara vez son suficientes.

Para el análisis, nos basamos en informes de mercado (Statista, McKinsey), herramientas como Semrush para el crecimiento digital y benchmarks internos. Pero recuerda: ningún informe reemplaza la experimentación en tiempo real.

3. Por qué es importante el crecimiento del mercado

Aquí es donde el crecimiento se vuelve estratégico. El crecimiento del mercado no es solo un KPI, es una señal de impulso.

• Muestra la salud del sector y su rentabilidad futura.
• Atrae a inversores y nuevos participantes, lo que aumenta tanto la competencia como las oportunidades.
• Y, lo más importante, orienta la estrategia empresarial. No se venden impermeables en el desierto (a menos que de repente llueva más).

Cuando ayudo a equipos a diseñar experimentos de crecimiento, un mercado en crecimiento suele cambiarlo todo, desde cómo fijamos los precios hasta cómo probamos la creatividad. Si el crecimiento del mercado crece, tus tácticas deben adaptarse a él.

4. Ejemplos reales de crecimiento del mercado

Analicemos tres verticales:

Tecnología (herramientas de IA): De menos de mil millones de dólares en 2019 a una proyección de 190 mil millones de dólares para 2030. Este crecimiento impulsó innumerables lanzamientos de productos y nuevas estrategias de marketing de marketing (GTM).

Atención médica (telemedicina): Acelerada por la COVID-19, la adopción de la telesalud se multiplicó por 38 en comparación con los niveles anteriores a 2020. El crecimiento del mercado aquí abrió espacio para nuevos actores, ofertas de menor costo y modelos SaaS B2B.

Comercio electrónico (ventas transfronterizas): En 2021, el comercio electrónico transfronterizo global superó el billón de dólares. Esta cifra sigue aumentando, especialmente con la generación Z comprando globalmente por defecto.

Cuando empieces a ver este tipo de movimiento ascendente, no te limites a admirar la curva. Pregúntate: ¿cuál es mi perspectiva?

5. Cómo calcular la tasa de crecimiento del mercado

Es matemática básica, pero increíblemente eficaz:

Fórmula: ((Tamaño del mercado este año – Tamaño del mercado el año pasado) / Tamaño del mercado el año pasado) × 100

Ejemplo: El año pasado: $10 mil millones Este año: $12 mil millones Tasa de crecimiento = ((12 – 10) / 10) × 100 = 20%

Parece claro, pero no olvides analizar el porqué de las cifras. ¿Cambiaron los hábitos de consumo? ¿Cambiaron los precios? ¿Entró un nuevo actor? Las cifras son solo pistas; aún necesitas investigar.

6. Factores clave que influyen en el crecimiento del mercado

Ningún crecimiento ocurre en el vacío. Estas son las palancas que considero primero:

• Comportamiento del consumidor: ¿Gastan de forma diferente? ¿Desean un crecimiento más rápido, más ecológico y más personal?
• Macroeconomía y políticas: Estímulos, inflación, nuevas regulaciones: todos influyen en el crecimiento.
• Tecnología: La adopción de IA, blockchain o incluso pequeñas mejoras en la experiencia de usuario (UX) puede impulsar un crecimiento explosivo.
• Marketing y distribución: A veces, el crecimiento se ve obstaculizado por un acceso deficiente, no por una demanda deficiente.

Cada mercado es su propia combinación de estos ingredientes. Tu trabajo es encontrar el sabor dominante.

7. Desafíos y limitaciones del crecimiento del mercado

Incluso en mercados en auge, se enfrentan obstáculos reales:

• Saturación: El crecimiento se ralentiza cuando todos participan. Es entonces cuando se diferencia o se crea nueva demanda.
• Competencia: En espacios de rápido crecimiento, el CAC puede dispararse y los márgenes se reducen. Es necesario mantenerse alerta.
• Choques: Pandemias, guerras o cambios repentinos de política pueden anular los pronósticos de la noche a la mañana.

Por eso, una estrategia de crecimiento debe incluir pruebas de estrés y planificación de escenarios. Pronosticar no significa adivinar el futuro, sino estar preparado.

8. Aprovechando el Crecimiento del Mercado para el Éxito Empresarial

Cuando consulto, aquí es donde nos involucramos activamente.

• Identifica nichos de alto crecimiento en tu mercado. Define tu nicho. Gana a lo grande.
• Adapta tu modelo: Quizás eso signifique lanzar primero un MVP o ajustar los precios en función del valor percibido (¡hola, efecto anclaje!).
• Pronostica y prueba: Crea experimentos en torno a los datos de crecimiento. Si la conversión se dispara en un mercado en alza, redobla la apuesta.

Conclusión

El crecimiento del mercado es más que una palabra de moda: es el motor de la evolución empresarial. Saber leerlo, interpretarlo y actuar en consecuencia puede ser la diferencia entre prosperar y desaparecer.

Así que, ya sea que estés lanzando tu primer producto o expandiendo tu décimo, haz del crecimiento del mercado parte de tu ADN en la toma de decisiones. Y si necesitas ayuda para traducir tus ideas en acciones, ya sabes dónde encontrarme.